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大庆裁缝卖棉裤 一年卖出几万条

2019-01-18 08:41    来源:百湖早报    编辑:刘海涛

  原标题:年耗棉花几千斤,年销棉裤几万条

      一条棉裤暖了东三省

  解放前,有种职业叫“缝穷”,专门替人缝补破旧的衣服。

  做“缝穷”的,多是针线活较出色的人,缝补好的东西既美观又耐用,很受人欢迎。

  大庆也有这么一户人家,靠着出色的缝制手艺,把棉裤做成了不大不小的产业。

  不仅开了间棉裤店,还申请了自家的商标,叫“冯氏轻身宝”。经营到现在已二十多年。

  如今,一年能卖几万条棉裤,东三省都有代理商。

  连续俩月挤不进门

  今年35岁的冯丽丽,是冯氏轻身宝的第二任老板(第一任是她的父亲)。

  新村的店面,位于香榭丽商场一楼。

  第一次进门,记者觉得好像进了个棉裤仓,满眼都是棉裤。

  不禁有些为老板担忧,啥年代了,这么多棉裤得卖到哪年去。

  采访完知道,自己想多了。

  人家的棉裤,末冬时一条都剩不下。

  别人家棉裤的热销月,多是11月中下旬开始。

  冯家不是。

  每年十月一开始,到冯家买棉裤就得排队。

  排队买棉裤的景象,一直要持续到十二月底。

  有人会说,那就一月份人少再去买呗。

  的确,这时候去买就不用排队了,但是,能不能买到自己的尺码就得看缘分了。

  小孩的,早已经全卖空。

  在采油五厂工作的葛鑫,从十年前开始上班,就穿冯家棉裤,一年一条。

  已经买出经验的她,每年九月下旬就去买棉裤。

  葛鑫说,那时候去大人小孩的尺码都全,排队的人也少。

  以前她不知道,每年十月一以后才去买,都得排一两个小时队才能买到。

  夸张?

  一点都不。

  老板说,工厂每年消耗几千斤棉花,年销棉裤几万条。

  不只大庆人买,整个东三省都有冯家棉裤的代理商。

  还有的外地商家,大批量订购冯氏棉裤,再贴自己牌子高价出售。

  长春人组团来买棉裤

  一条棉裤而已,咋这么吸引人?

  穿过的人告诉记者,暖和啊!

  大东北冬天室外零下二十度的冷,真不是闹着玩的。

  金宇是油田外围工人,每天得骑电动车巡井。

  他说,以前年轻,就穿条市面上卖的普通拉绒棉裤干活。

  出门用不上五分钟就冻透,实在是太冷了,这才把老妈给买的冯氏棉裤穿上。

  才切实体会到,啥叫十层单不如一层棉。

  问题又来了,做棉花棉裤的,大庆没有上百家也绝对有几十家,为啥冯家棉裤这么受欢迎呢?

  老板说,别人家我不知道,反正我家这二十多年,只用新疆上好的长绒棉花。

  哪怕原料涨价,我们几乎没有利润,也没换过原料,也没涨过价。

  不只大庆人被冯家棉裤实力圈粉,外省组团来买棉裤的每年都有。

  前一阵,就有五个长春人开车来买棉裤。

  到了店里,一人找一条试穿,都没用换第二条直接就买单了。

  客人说,这棉裤比以前那量体定做的都合适。

  记者对传统棉花棉裤的印象,是臃肿难看走路费劲,只有老人孩子才穿。

  采访过程中看到不少年轻美女,同样试穿之后立马买单。

  一问才知,冯家棉裤的粉丝,从一岁到八九十岁老人都有。

  因为不但暖和,还合身塑形。

  老板指着自家棉裤面料说,看起来一样的料子价格差很多,我家的保证穿着不出膝盖不变形。

  细节决定成败

  穿过冯氏轻身宝的人都说,比定做的还舒服。

  这其中的秘密,除了面料外更在于版型。

  大庆量体定做棉裤的店铺很多。

  冯氏轻身宝在2009年开始做量体裁衣。

  连续几年,冯家的服务员每天都在不停地量体、记录。

  与别家不同的是,别家可能客人取走棉裤,店家便将量体的数据票子丢弃了。

  而冯氏却抓住这一细节,将所有量体数据保留下来。

  从2011年,开始将这些数据归类。

  身高、体重、腰围、裤长差不多的归为一类。

  再参考国标尺码,进行制版。

  制成版样做好棉裤,再根据顾客反馈调整版样。

  大概到2013年,冯氏自制的棉裤版型基本成熟。

  普通裤装,一个尺码顶多分正常版和加长版。冯氏的每一个尺码下,又另分四个尺码。

  这些基础版型,每年又会根据顾客的喜好、需求、流行趋势进行微调。

  种种细节,让每一个走进冯氏轻身宝的人都能选到适合自己的。

  抛开这些“硬实力”,人家的“软实力”也做到了极致。

  开店二十年,没跟任何一个顾客红过脸。

  无论顾客带着啥问题来,都能让你满意归。

  跳线啊、腰低了啊、裤脚坏了啊等等问题都给处理,只酌情收取少许维修费。

  有些小问题,赶在不忙的时候,甚至还不收费。

  有顾客爱干净,觉得新买的衣裤总要清洗一遍再穿。

  可棉花的棉裤,洗过又会影响保暖性。

  了解到这部分顾客的需求,冯氏早在多年前就将棉裤在出厂前进行专业消毒。

  并且顾客穿着一年后,还可返厂进行一次消毒。

  如今到处都说实体难做,生意难做,可冯氏轻身宝,却将一条棉裤做成了“精”,温暖了东三省。

  百湖早报记者 张杨

  记者热线:13634666455

关键词:大庆 裁缝 棉裤
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