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强品牌拓渠道 大庆种养业向“卖得好”看齐

2018-02-10 07:45    来源:大庆网    编辑:石 晶

  原标题:强品牌、拓渠道、建体系,推进种养业与市场需求对接

      我市种养业向“卖得好”看齐

  2017年,我市积极推进农业供给侧改革,转变种养观念,从“种得好”、“养得好”向“卖得好”转身,同时,不断强化农业品牌效应,结合互联网,积极拓展销售渠道,努力打造农产品营销体系,探索出了一条价值提升、绿色种养、兴农富农之路。

  强化品牌效应 打造高品质农业

  一枚稻种,不是撒在地里就能随便种出一碗喷香的米饭,而是要经过品种的筛选、标准化育苗、优质水源等先天和外界条件综合而成。在这一点上,我市从增强品牌效应、打造质量兴农新途径入手。坚持“藏粮于地、藏粮于技”的发展思路,把农业供给质量作为主攻方向,依托产业基础和资源优势,通过采取绿色、高效、生态的发展模式,高标准建设优质农产品生产基地,不断提高大庆农产品品牌影响力,实现农业质量效益同步提升。

  好粮,就要有一片好的土壤来耕种。为了建设一批标准基地,去年全市“三品”基地面积发展到700万亩、占耕地面积60%以上,其中有机食品基地1万亩、绿色食品基地225万亩、无公害农产品基地474万亩,“三品”原料产量达到380万吨。特别是建成国家级绿色食品标准化示范基地5处、省级绿色科技示范园区2处、市级绿色示范区10处,为绿色食品产业发展和品牌培育提供了充足、优质的原料保障。

  粮食到了收获时节,谁来“认领”?为此,我市壮大了一批优质企业,由他们来对农民的第一手产品进行加工,再从这些企业的手里把产品转向市场。目前,全市龙头企业发展到120家,其中国家级龙头3家、省级龙头29家。笨嘴食品公司在省内创建52个大型商超连锁旗舰店,年销售额突破1亿元;老街基公司发展网上商城与实体商店联结模式,产品远销全国20余个城市、年销售额突破1.5亿元。

  为了让人们记住大庆的农产品,吃好了再来买,我市形成了一批品牌标识。目前,全市“三品一标”总数达到585个;2017年,大庆古龙贡米、肇州大瓜子、连环湖鳙鱼成为“黑龙江省农产品地理标志十大区域品牌”。

  开辟新渠道 建立多元营销体系

  农产品卖出了,农民自是高兴,但如何让农民兜里的钱再多些?为此,我市坚持深化农业供给侧结构性改革,以满足消费者美好生活、优质安全需求为目标,坚持市场导向、转变发展方式,深挖“庆字号”农产品经济价值、文化价值、生态价值,推动由“种得好”向“卖得好”转变。

  网上购物,足不出户的人们轻点鼠标,快递便可送到家门口。为此,我市支持创立网络商店。引导农产品生产经营企业,依托大型电商平台发展农产品电子商务,打造感知互动、体验式消费等新模式,拓展销售覆盖面,提高农产品附加值。全市绿色食品企业借助淘宝、天猫、京东、黑龙江省大米网等主流销售平台成立网店200多家,2017年实现线上销售收入8亿元。其中杜尔伯特县大米网平台9月份上线至今已实现5500多万的销售额。不断提高农产品知名度。2017年我市组织企业参加了黑龙江首届“农担杯”优质农产品营销大赛。最终肇源县娄家寨粮食种植专业合作社获得了杂粮单项奖的冠军,肇源县鲶鱼沟万基谷物加工有限公司获得了“家乡优品大擂台”冠军以及加工企业奖的亚军。此次活动在黑龙江卫视播出,引起全国关注,大大提升了我市农产品的影响力。

  我市还开展了网络众筹营销,鼓励经营主体采用“团购+预购”形式,通过互联网平台向网络消费者筹集农业项目资金,并将生产出来的农产品回馈给消费者,打造优质优价农产品私人订制模式,2017年全市众筹销售收入达到3.2亿元。

  发展集团订制业务,是拓宽商会营销的又一渠道。我市积极与各地商会对接联系,努力拓展集团定制业务,按照订制要求进行农产品生产加工,从而形成稳固的供销关系,实现优价精准提前销售。比如,肇源县鲶鱼沟万基谷物加工有限责任公司已经与阿里巴巴合作开发“聚土地”项目,产品先后入驻中国石油昆仑好客便利店、中国石化易捷便利店、万科集团高端用户APP。2017年全市集团订制销售收入达到2.1亿元。

  会员制配送,是市场营销中的又一新思路。2017年,建立配送服务销售基地30个、销售收入5000万元,实行会员制配送农产品企业5家、会员人数超过2000人。

  大庆日报记者 卜宪玖

关键词:大庆种养业 品牌 市场需求
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