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对接电商、培育品牌 大庆加大农产品促销力度

2017-11-11 07:17    来源:大庆网    编辑:石 晶

  原标题:对接电商、搭车展会、培育品牌,多手段推动由“种得好”向“卖得好”转变

      我市多管齐下加大农产品促销力度

  又是一年丰收季,丰收的粮食进谷仓到工厂,着红挂绿的果菜跟随都市人的脚步,迈进千家万户。

  为了让农产品卖个好价,我市持续深化农业供给侧结构性改革,以满足消费者美好生活需求、优质安全需求为目标,坚持市场导向、转变发展方式、拓宽销售渠道,推动由“种得好”向“卖得好”转变。

  创新对接方式“强营销”

  庄稼,种得再好,卖出去才能赚到钱。为此,我市在传统批发零售、订单销售基础上,利用现代信息、交通物流等优势条件,发展便捷集约、规范标准的营销方式。

  眼下,网络众筹营销已成为销售渠道之一。即:鼓励经营主体采用“团购+预购”形式,通过互联网平台向网络消费者筹集农业项目资金,并将生产出来的农产品回馈给消费者,打造高品质农产品私人订制模式。

  发展集团订制业务,是一条拓宽商会营销渠道,通过与各地商会对接联系,按照订制要求进行农产品生产加工,提升农产品质量标准,从而形成稳固的供销关系,实现精准提前销售。

  在实行点对点直销上,我市鼓励生产基地与大型超市、农贸市场、食堂饭店、居民社区和企业单位等紧密对接,签订协议合同,发展农产品现代流通方式,在销售地组建专业冷藏存储中心,确保产品保质保鲜,延长配送供给时限。今年,已建立农超对接基地20个、超市78个。

  会员制配送,是营销中的又一策略。就是鼓励企业实行会员制,以定期打折、积分兑换、优质服务等方式吸纳稳定购买人群,运用物联网技术实现种植、加工、运输等全过程透明化运作,定期定额配送到户。目前,建立配送服务销售基地30个,实行会员制配送农产品企业5家、会员人数超过2000人。

  借力活动展会“助营销”

  当诱人的产品摆进展台,花花绿绿的名片递进大都市人的手里时,我市的农产品便敲开了北上广消费者的家门。

  展台上的“抛头露面”,使我市的农产品在都市人的眼里有了一抹“印记”。而后,我市坚持“走出去”与“请进来”相结合,坚持产品营销与质量安全、消费理念和时代前沿相结合,进一步提升大庆农产品知名度和影响力。

  一方面,组织企业参加黑龙江省农业新型经营主体优质农产品杭州、南京推介会以及中国绿色食品博览会、中国农产品交易会和北京年货大集等国内外大型展销活动,设立大庆农产品物流集散中心和绿色食品展区专馆,全面打开外埠市场。

  另一方面,加大本地展会筹办力度,突出绿色食品比较优势,吸引域外企业来庆参展,加强营销经验交流,广泛开展跨区合作。

  年初以来,我市组织参加各类大型农产品展销会8次,参展经营主体达到150个,实现展会销售、达成意向协议47个,交易金额7.45亿元。

  依托电商平台“拓营销”

  眼下,“互联网+”发展趋势,加快推动农产品现代营销进程,实现线上线下融合互动。

  支持创立网络商店。引导农产品生产经营企业,依托大型电商平台发展农产品电子商务,打造感知互动、体验式消费等新模式。鼓励创业人员借助电商平台开办销售网店,不断拓展销售覆盖面。目前,全市绿色食品企业借助淘宝、天猫、京东等主流销售平台成立网店200多家,2017年预计实现线上销售收入8亿元。肇源县、林甸县成为国家电子商务进农村示范县。

  鼓励组建网销龙头。支持龙头企业联合协作,组建大庆绿色食品战略联盟、开办绿色食品电子商务平台,打造网销领军群体。今年,老街基、乾绪康、育禄、润琦等产业化龙头企业自办平台6个、吸收进入平台企业50家以上。

  创新个性网络营销。通过销售网站、微博和微信等互联网衍生渠道开办网络专区、专页,形成农产品网络多维度销售。2017年,发展小型网络销售个体2000多家,开发农产品销售手机客户端50余个。

  培育优势品牌“促营销”

  农产品卖得好,品牌优势是关键。在这一点上,我市以培育“庆字号”农产品品牌为牵动,进一步挖掘释放农业发展新动能。

  建设一批标准基地。目前,全市“三品”基地面积发展到700万亩,占耕地面积60%以上,其中有机食品基地1万亩、绿色食品基地225万亩、无公害农产品基地474万亩,“三品”原料产量达到380万吨。特别是建成国家级绿色食品标准化示范基地5处、省级绿色科技示范园区2处、市级绿色示范区10处,为绿色食品产业发展和品牌培育提供了充足、优质的原料保障。

  壮大一批优势企业。目前,全市龙头企业发展到120家,其中国家级龙头3家、省级龙头29家。笨嘴食品公司在省内创建52个大型商超连锁旗舰店,年销售额预计突破1亿元;老街基公司发展网上商城与实体商店联结模式,产品远销全国20余个城市、年销售额预计突破1.5亿元。

  形成一批品牌标识。目前,全市“三品一标”总数达到616个,其中有机、绿色、无公害农产品标识分别达到17个、189个、401个,地理标志农产品9个。培育农产品商标72件,其中全国驰名商标2件、省著名商标40件。特别是“肇源大米”荣登“中国品牌价值榜”,区域品牌价值达到83.53亿元;2017年,大庆古龙贡米、肇州大瓜子、连环湖鳙鱼成为“黑龙江省农产品地理标志十大区域品牌”。

  大庆日报记者卜 宪玖

关键词:电商 品牌 农产品
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