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企业欲众筹众包组团闯雄安 要打好大庆这张名片

2017-11-11 07:17    来源:大庆网    编辑:李红艳

  原标题:雄安新区是继深圳特区、浦东新区之后,又一具有全国意义的新区,其重大历史机遇和商机不言而喻。大庆企业在面对国内央企和民企巨擘时,构建企业联合体,组团出海也许是一条可循路径

      我市企业欲众筹众包组团闯雄安

  从4月1日宣布成立雄安新区,至今已经过去半年,一大批央企、国企和各类民营企业纷纷落地雄安。在雄安新区管委会所在地容城县奥威路上,超过30家央企、国企在此设立办公室。

  而在千里之外的大庆,半年的时间过去,雄安新区当初造成的轰动影响在一定范围内,还保持着相当的热度。因为雄安是千年大计,其意义可与深圳特区、浦东新区并举。

  重大历史机遇,商机不言而喻。但雄安这个市场不是想闯就能闯,中小微企业到了那里,如同一粒石子扔进大海。然而,如果大庆的优质企业联合起来,组团出海,共建一艘大船,可能又是另一种结果。一些企业提出在雄安新区建立企业共享联盟,这为大庆及龙江企业搭建的一个企业共享平台,在股权共有、成果共享、项目共建的机制下,企业优势互补、众筹众包闯雄安,也许是一条可循路径。

  我市企业抢抓雄安发展商机

  今年5月20日下午,来自大庆各行业的近30位企业家及多位政府部门负责人参加了雄安商机座谈会。

  座谈会上,中国企业大学联席会副主席、原远东大学执行校长、五方研究院院长于海发分享了他对雄安商机的分析和理解,并对大庆民营企业如何能够参与这场盛筵提出了可行的方案。

  按照中央要求,雄安新区规划建设要突出七个方面的重点任务,涵盖智慧城市、生态城市、高新产业、公共服务、绿色交通等,无论哪一项,都能形成巨大的机会。

  参考当年深圳特区和浦东新区,这也是一次亿万级别的投资,尤其是新区开发初期,大量的投资势必会带动建材、工程建设等领域的商机。

  此外,还有吸引北京科技资源,促进成果转化,发展高端产业所带来的机遇;在新区建设当中发展服务业,特别是生产性服务业的机遇,包括金融、物流、规划设计、会展展示等带来的机遇;尤其是促进生态修复和环境保护,对环保产业带来的机遇,潜力最大。

  规划虽然还没正式发布,但雄安新区的绿化造林已经迅速开展起来。黑龙江嘉懋园林公司的董事长宋有春已经到雄安注册入网,准备从园林绿化建设中攫取自己的商机。

  于海发说,雄安新区的发展,将坚持生态优先、绿色发展。雄安新区提出“不建高楼大厦、不建水泥森林、不建玻璃幕墙”,新区规划的“蓝绿空间”占比不低于70%,划定开发边界和生态红线。

  除了园林绿化企业,新材料企业也能从初期建设中寻得商机。据福斯特涂料销售经理卢昔笛介绍,公司已在雄安新区旁边的河间市建立了分厂,并向雄安新区派出了20多名业务人员,努力与大企业接触,以期获取参与项目分包的机会。

  黑龙江百世环保科技企业孵化器董事长李继凤也对雄安新区的天量市场满怀希冀,她目前在筹备搭建一个环保产业的平台,同时也将启动环保产业标准的云平台,带着孵化器中的创新企业,她非常希望能从雄安新区的生态环保建设中分一杯羹。

  当然,她也知道大庆的民营企业毕竟体量微薄,比不得央企和国内民企巨擘的强大实力。“他们是大象,我们就是蚂蚁,但蚂蚁要是抱成团,也能爆发出不容小觑的力量。”李继凤正是这么想的,也在这么做。尤其是在得知于海发将在雄安新区发起一个企业共享联盟,推动大庆的企业团结协作、优势互补,组团到雄安新区攫取商机后,更是希望能够参与到这充满再创业激情的征途中来。

  从事多年服务业,名下有多家美国加州牛肉面、肯德基和电影院线加盟店的高红心则表示,雄安新区初立,人流大量涌入,一定有庞大的生活服务业需求,她的资源可为共享联盟出一份力。

  “雄安的服务业占比将达到70%,我涉足的餐饮、娱乐和国学传播都应该有很大的市场。”高红心满怀信心地说。

  于海发鼓励她说:“雄安目前最缺的就是可口的餐饮,春节后建设就会展开,大量的人力进驻,对快餐的需求会很旺盛。大庆有实力的餐饮企业可以考虑到那里开分店。”

  此外,高红心提出,她还从事过基建业务,认识很不错的安防设施工厂,也可以参与进来。

  大庆高新区创业服务中心主任黄雪梅表示,本来大家都觉得雄安离大庆企业很远,但通过这种大庆企业组团在雄安设置共享商务中心的方式,雄安将离大庆很近。

  “现在共享经济是个趋势,大庆企业到雄安新区共建共享联盟这个平台,把大庆一些优势资源推广应用出去,要比企业单打独斗闯市场更有竞争力。”黄雪梅说。

  组团出海能否充分发挥企业比较优势

  “我觉得共建共享联盟是个好事,平台的核心功能,在顶层设计上,应该考虑如何能够第一时间拿到雄安的政策和信息。目前,初期建设都是央企在操作。大庆的民营企业,虽然只能排到第三或第四梯队,但需要做好准备,有个提前量。”东北石油学院科技园培训中心主任、创客商学院院长胡明说。

  “共享思维、抱团取暖、借船出海,都是符合当前趋势和发展规律的。从我自己企业的角度出发,非常愿意搭上这艘大船。我从事石油装备和酒业两个领域多年,还算有一定的资源和能力,只要共享联盟觉得我的优势拿得出手,需要什么我就提供什么。”大庆山东商会执行会长、龙江明珠酒业董事长宋丽梅说。

  “这个共享联盟,也就是一个集团化运作的大型企业联合体,加入的企业一定要是互补型的。”于海发表示,雄安新区的建设,央企肯定是要吃大块肉的,项目总包肯定是要交给央企。但央企不可能把所有的活都干了,肯定要向下分包一些项目。根据雄安新区发布的第一份招标文件来看,允许不超过的4家企业以联合体形式参与投标,这基本就为今后的招标模式定下了基调。

  既然企业联合体可以参与投标,那么大庆企业成立共享联盟就有章可循,获取商机的几率就增大了很多。

  原安达市城投公司经理陈国权认为,组团出海可充分发挥企业的比较优势。个别企业,尽管有自己的核心竞争力,在一定区域内也具备比较优势,但到了雄安那个大市场里,就是一颗石子扔进大海。但是抱成团后,大家优势互补就不一样了。

  “现在都讲长板理论。共享联盟能把长板理论体现得淋漓尽致。只要有实力,有技术,有没有一级资质都不是大问题,因为有些资源是可以持续引进的。”陈国权说,联盟把大家的优势整合到一起,很可能会形成“一加一大于二”的效果,只要机制设计科学,资源配置合理,结果是可以预见的。

  “连那些企业巨头都在抱团,我们这些中小微企业还有什么理由逆势而行?”李继凤说。

  在李继凤的计划里,她希望把本地服务于油田的环保企业整合起来,通过与大庆油田三产成立混合所有制的新主体,形成产业集群,拓宽环保市场。

  “单独一家企业即使有自己独特的技术或服务,相对油田也是弱小的,不具备平等话语权。但大家联合起来,建立股份制的新主体,优势互补,形成合力,就有望与油田平等对话了。”李继凤说,拓展雄安市场也是一样的道理。

  佳昌晶能董事长王文昌也很关注雄安新区的信息,会后,他告诉记者,他虽然对自己企业如何参与雄安新区还没有明晰的思路,但对于大庆企业众筹众包闯雄安市场持坚决支持的态度。

  央企采购是雄安建设之外另一个庞大市场

  雄安本身就是个巨大需求,但我们不仅要站在企业角度看待雄安新区,考虑我有什么,我能卖什么赚钱。同时,我们还要站在发展战略的角度看待雄安,它是个新城,是有阶段性的,不同的发展阶段,会创造不同的商机。而央企这种特殊角色在其中所处的主导地位,又增加了更多可能和市场机会。

  9月28日,阿里腾讯百度等48家企业已经获批入驻雄安,其中央企19家。在我们讨论去不去的时候,已经有企业入驻了。

  实际上,在正式获批前,已有数十家央企在雄安新区布局,在雄安新区管委会所在地容城县奥威路上,超过30家央企、国企在此设立办公室。

  雄安新区将是一座新城,也是一个体量庞大的市场。但正是因为这些央企的进驻,让于海发看到,雄安新区不仅仅只有一个市场,还有一个市场与之存在交互关系,体量也是无比巨大。

  “这么多央企都来了,他们会在这里采购,然后就辐射全国,采购量会相当巨大。”于海发说,本月底中石化进入雄安的首次采购对接会将举行。“过去央企的采购计划都不想告诉你,现在却是希望你来,足见雄安新区带来了新的变化。”

  国家对于雄安新区建设的要求是世界眼光、国际标准,这就决定了小微企业是很难参与的。但抱团取暖,建立企业联合体就不同了。通过联盟,企业间优势互补,可以把联盟的核心竞争力打造出来,把大庆的品牌和形象传播开去。如此,一个项目做好了,就会有更多的项目接踵而至,这会产生一种连锁反应。比如与央企的合作,一个项目做好了,它在其他地区的项目,也可能继续交给大庆共享联盟来做。

  雄安本身是个市场,还是通往更大市场的入口。大庆企业对此有很明确的认知,也对组团闯雄安跃跃欲试。在能够避免单打独斗打酱油的前提下,共享联盟的众筹众包模式显然很有诱惑力。座谈会的效果很好,很快就有七家企业决定加入共享联盟了。

  要打好大庆这张名片

  “从企业自身角度讲,我会想,第一年我能干什么?三五年之后我能干什么?平台在这个阶段性规划上,也应该有顶层设计。”卢昔笛建议说,首先要打好大庆这张名片,在一定程度上,大庆的创业基因和开拓精神还是很有影响力的。

  陈国权和夏宁也赞同这个观点,认为大庆这个“金字招牌”值得一用。但具体怎么用,还需要联盟核心团队共同商榷。

  其次,众企业家认为,共享联盟的运营机制,管理制度,营销体系也是实现平台功能的关键要素。没有良好的运营机制,联盟的优化资源配置、实现优势互补功能就不容易实现,价值链的构建也会出现问题,容易引发纠纷;没有科学的管理制度,企业间的协作就不会顺畅,企业与商务运营中心的配合也会出现障碍;没有完善的营销体系和成熟的营销团队,大庆的名片打不出去,联盟的优质产品和服务也推送不到目标用户面前。

  高新区创业广场总经理崔国利建议,联盟建立初期要精选企业,不要追求数量。

  “必须拿一些有比较优势的企业产品或技术来形成有效组合,形成能够打动项目招标方的整体方案。”崔国利说,对于参与的企业来讲,既然要出去征战外埠市场了,也要把自己的内功提升一下,不要拖了队友的后腿。

  “加入联盟的企业,必须是诚信企业,否则有再好的产品,再多的优质资源也不能接受。”百湖电气总经理张广庆说,大家绑在一起做市场,体量是大了,但一个企业出问题,就会影响到整体信誉度。这一点必须严加防范。

  王文昌则建议共享联盟,不仅仅是作为一个共享商务平台,还应该是资源和信息交互对接平台,技术和人才培养交流平台,以及大庆民间投资创新领域的中介平台和创新企业的融资平台,进而实现对大庆的反哺功能。

  国资委副主任李世宏对这个大庆企业参与雄安新区建设的共享联盟也寄予厚望,认为这是好事,实事,希望能好好运作,真正见到成效。

  大庆日报记者 王骁

关键词:大庆 企业 雄安新区
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